La plataforma LinkedIn, perteneciente a Microsoft, es un medio confiable para la búsqueda de empleo y realización de contrataciones por distintas empresas.
Si eres autónomo/a o freelancer, esta red te permitirá sacar el máximo provecho de tus habilidades y conocimientos profesionales al conectarte con personas y empresas interesadas en tus servicios.
Si creías que en la plataforma solo era posible conectar con empresas y establecer relaciones laborales a largo plazo bajo la clásica figura del empleado, debes saber que esto ha cambiado.
En LinkedIn también puedes obtener contratos como autónomo y, para hacerlo posible, la plataforma está creando cada vez más herramientas. A continuación, algunos consejos para lograrlo.
Inicialmente, lo ideal es que despiertes el interés de tus clientes a través de tu perfil, optimizando tu información para que sea lo más atractiva posible. Por ejemplo:
- En la parte superior del perfil destaca tu especialización, utilizando técnicas SEO para que logres un mejor posicionamiento.
- Usa una imagen que transmita la esencia de tus servicios y, a su vez, te muestre confiable, pero sobre todo profesional.
- Utiliza palabras claves precisas y coherentes.
- Incorpora un currículum que demuestre tu experiencia laboral de forma detallada: clientes con los que has colaborado, reconocimientos obtenidos, etc. Y no olvides mencionar el término autónomo, independiente o freelancer en el área de “cargo” en el perfil.
Además de completar tu tarjeta de presentación en la plataforma, también puedes optar por algunas de las herramientas de LinkedIn. Entre ellas se encuentra Sales Navigator, cuya función es ayudarte a personalizar tus búsquedas para obtener datos más precisos de tus leads.
Tabla de contenidos
Si tu objetivo es generar un importante número de leads y crear una relación sólida con ellos, entonces Sales Navigator de LinkedIn es una herramienta paga adecuada para cumplir dicha tarea. Dispondrás de filtros, listas, inmails, alertas, entre otras opciones:
– Motor de búsqueda avanzada a través de filtros: podrás encontrar a tus prospectos mediante criterios de búsqueda específicos, seleccionando la categoría que más te convenga entre personal, empresa, cargo, proceso, etc. Asimismo, está la modalidad Spotlight o filtros dinámicos, que te brinda un rastreo directo de los leads (menciones, cambio de cargo y más).
– Lista de leads: una vez obtengas los resultados deseados del proceso de búsqueda, podrás hacer una lista con los leads que seleccionaste. De esta manera, accederás a ellos cuando lo necesites.
– Solicitud de contacto: podrás enviar las solicitudes de contacto y esperar a que el prospecto las acepte, o bien, enviar Inmails (mensajes premium ofrecidos por Sales Navigator de LinkedIn), directamente desde su interfaz. Sin embargo, en este último caso debes ser cuidadoso, ya que solo tendrás 50 créditos mensuales.
– Listas de alertas: puedes hacer una lista con alertas para dar seguimiento al contenido publicado y actividades de tus leads en la plataforma de LinkedIn.
– Exportación de los leads a un CSV: aunque no puedes exportar directamente la lista de prospectos a un CSV (formato que representa los datos en tablas), puedes usar la extensión Evaboot de Chrome para trasladar la información.
Después de esto, la búsqueda en Sales Navigator es sencilla. Solo basta dar clic en la lista de leads guardada y enviar una solicitud de contacto o Inmails al prospecto seleccionado. Sin duda, se trata de un navegador capaz de mejorar tu búsqueda de clientes como profesional autónomo.
Dos consejos para obtener mejores resultados con Sales Navigator
Si deseas obtener los mejores resultados con el uso de Sales Navigator de LinkedIn, deberás poner en práctica este par de indicaciones:
- Publicar contenido frecuentemente. Este debe estar dirigido a tu público objetivo, siendo útil e interesante para ellos.
- Asegúrate de ser visible en la plataforma y ofrecerte en ella con el filtro “Open to work de LinkedIn.” De esta manera, encontrarás más oportunidades, debido a que los que visiten tu perfil sabrán que estás disponible, facilitando así una contratación inmediata.
Service Marketplace: la nueva plataforma para freelancer
Además de Sales Navigator de LinkedIn, la red social lanza su nuevo «marketplace» de empleo de freelance. Se trata de un servicio con el que tendrás la oportunidad de anunciarte en la plataforma directamente, optando así por empleos en la modalidad de autónomo.
El servicio, dirigido especialmente a freelancers, posee más de 250 categorías de empleos. Además, incorpora un motor de búsqueda con filtros remotos, presenciales e híbridos, que resultan ideales para conseguir trabajo, profesionales, empresas, reclutadores, entre otros.
Activar dicha plataforma no representa una tarea compleja. Tras crear un perfil en LinkedIn, establecer conexiones y unirte a grupos, deberás dar clic sobre el botón “Encontrar potenciales clientes”.
Así, podrás añadir uno a uno los servicios que ofreces como freelancer, para que todo el mundo le de un vistazo y conozca más sobre tu vida laboral. De esta manera, puedes darte a conocer en la plataforma y, posteriormente, comenzarás a obtener contratos.
En conclusión
El trabajo freelance sigue creciendo en el mercado hispanohablante y cada día hay más oportunidades para conseguir clientes a través de diversas herramientas y redes sociales especializadas como LinkedIn.
¿Ya conseguiste trabajo freelance en LinkedIn? ¡El momento es ahora! 😀
