Cuando empecé a trabajar por mi cuenta, tenía muchos miedos, pero la verdad es que solo uno me quitaba el sueño: el dinero. Y más concretamente, no tener ni idea de cuánto cobrar como freelancer.
Me explico: el dinero hace que mi mundo funcione. Me permite viajar, comprar los libros que quiero, ayudar a mi familia. Y cuando me planteé ser freelancer, me asustaba no ganar lo suficiente para mantener mi estilo de vida.
Sabía que a otros freelancers les iba muy bien, pero no estaba segura de si ese sería mi caso. Y como hablar de sueldos es un tema tabú, tenía muchas preguntas y muy pocas respuestas.
Fue gracias a que algunos amigos rompieron ese tabú y me hablaron de lo que ganaban que me atreví a dar el salto. Ya han pasado varios años, me va bastante bien y por eso quiero devolver el favor.
En este artículo no solo te explicaré por qué romper ese tabú es crucial. Te daré las herramientas y frases exactas para hablar de dinero con otros colegas, calcular tu tarifa y asegurarte de que estás cobrando lo que vales.
Antes de preguntar: Cómo calcular tu tarifa freelance
Antes de comparar tu sueldo con el de otros, necesitas tener una base. Necesitas saber cuál es tu número, tu tarifa mínima para que tu negocio sea viable. Si no, irás a ciegas.
Vamos a calcularlo de forma simple.
1. Calcula tus gastos fijos mensuales Esto es todo lo que pagas cada mes, sí o sí.
- Alquiler o hipoteca
- Servicios (luz, agua, internet, aseo, gas, etc.)
- Software y herramientas (Adobe, Canva, hosting, etc.)
- Teléfono (plan de datos, llamadas, etc.)
- Seguros (salud, auto, robo, etc.)
2. Añade tus gastos variables y provisiones Aquí está la clave que muchos olvidan. Tu tarifa debe cubrir más que las facturas.
- Impuestos: Separa un porcentaje de cada ingreso (consulta con un gestor, pero un 20-30% es un buen punto de partida).
- Vacaciones: Si quieres tomarte un mes de vacaciones al año, tienes que ganarlo durante los otros 11.
- Días de enfermedad: No tienes bajas pagadas. Tu tarifa debe cubrirte si un día no puedes trabajar.
- Jubilación: Tienes que apartar dinero para tu futuro.
3. Define tu «sueldo deseado» neto ¿Cuánto dinero limpio quieres que te quede en el bolsillo cada mes después de pagar todo lo anterior? Sé honesto contigo mismo.
4. Estima tus horas facturables No trabajarás 8 horas al día para clientes. Tienes que responder emails, buscar clientes, hacer facturas, etc. Sé realista: un freelancer a tiempo completo suele tener entre 4 y 5 horas facturables al día.
- Ejemplo: 5 horas/día x 5 días/semana x 4 semanas/mes = 100 horas facturables al mes.
La fórmula simple: (Gastos Totales Mensuales + Sueldo Deseado Mensual) / Horas Facturables Mensuales = Tu tarifa mínima por hora.
Con este número en mano, ya no estás perdido. Tienes un punto de partida basado en tu realidad.
Cómo y dónde hablar de dinero con otros freelancers
Ahora que tienes tu base, es hora de contrastar. Pero, ¿cómo se empieza esa conversación?
Frases para romper el hielo (y que puedes copiar y pegar):
Usa estas plantillas para preguntar sin sonar brusco o indiscreto.
- Para alguien con más experiencia: «Hola [Nombre], veo que tienes mucha experiencia en [área]. Estoy reevaluando mis tarifas y me siento un poco perdida. ¿Te importaría si te pregunto en qué rango de precios se mueve un proyecto como [ejemplo]?»
- Para alguien de tu mismo nivel: «¡Hola! Estoy intentando ajustar mis tarifas para [tipo de servicio] y me gustaría saber si estoy en línea con el mercado. ¿Estarías abierto a compartir un rango aproximado sobre cuánto cobrar como freelancer por hora/proyecto?»
- Si estás empezando: «Hola, estoy empezando como freelancer y me cuesta mucho ponerle precio a mi trabajo. Sé que tu tiempo es valioso, pero ¿podrías darme una orientación sobre las tarifas habituales para juniors en [tu país/ciudad]?»
Dónde encontrar a esos colegas:
- Grupos de LinkedIn o Facebook: Busca comunidades de «freelancers en [tu país]» o de tu especialidad (redactores, diseñadores, etc.).
- Comunidades en Slack o Discord: Hay muchas comunidades privadas muy activas y colaborativas.
- Foros especializados: Busca foros de tu sector.
- Eventos de networking y meetups: Ya sean presenciales o virtuales, son un lugar ideal para conocer gente.
El «Salón de la Vergüenza» de las ofertas freelance
Si no hablamos de dinero, corremos el riesgo de pensar que ofertas como estas son normales. No lo son. Son un insulto a nuestro trabajo:
Si apenas estás comenzando, podría ser tentador tomar estos trabajos pues la verdad es que necesitas empezar por algo para darte a conocer. Pero si ya tienes algún tiempo trabajando freelance, podrías terminar diciéndote a ti mismo que quizá no tienes mucha experiencia y que estos clientes deben saber más que tú. ¡Esto no es cierto!
¿Por qué es tan importante hablar de dinero? 4 razones clave
- Para romper el aislamiento y crear una red de apoyo: Trabajar solo puede ser duro. Tener un grupo de colegas que entienden tus problemas, desde un feedback confuso hasta dudas sobre cuánto cobrar, es fundamental.
- Para saber si estás cobrando lo justo: La única forma de saber si tu tarifa es competitiva o si te estás quedando corto es preguntando. Otros freelancers son tu mejor fuente de información, mucho más fiable que lo que un cliente con poco presupuesto te quiera hacer creer.
- Para fortalecer el mercado y luchar contra las tarifas bajas: Cuando los clientes ven que hay profesionales que trabajan por migajas, intentan que todos lo hagamos. Al compartir información, ayudamos a que toda la comunidad cobre lo que es justo y educamos al mercado sobre el valor real de nuestro trabajo.
- Para ayudarnos a crecer juntos: Esto no es una competencia feroz. Hay trabajo para todos los buenos profesionales. Yo misma he conseguido clientes gracias a recomendaciones de otros freelancers, y he recomendado a muchos colegas. Ayudar a alguien que empieza no te quita trabajo; construye una comunidad más fuerte.
Hablar de dinero no debería ser un tabú. Es una herramienta de negocio. Te da seguridad, te ayuda a valorar tu trabajo y fortalece a toda la comunidad freelance.
Ahora te toca a ti.
¿Cuál ha sido tu mayor reto al definir tus tarifas? ¿Has tenido una conversación sobre cuánto cobrar como freelancer que te haya ayudado?
Comparte tu experiencia en los comentarios. ¡Ayudémonos a construir una comunidad más transparente!
